3年估值10亿美元红杉高瓴都在投国产美妆

放大字体??缩小字体 2019-09-23 作者:责任编辑NO。卢泓钢0469

  文/谢文倩  报导 |出资界PEdaily  没想到,沉寂了大半年的VC/PE圈,却被国货美妆搅动了。  最近半个月,“国产美妆品...

  文/谢文倩

  报导 |出资界PEdaily

  没想到,沉寂了大半年的VC/PE圈,却被国货美妆搅动了。

  最近半个月,“国产美妆品牌完美日记已完结新一轮融资”的音讯在圈内撒播。据36氪报导,此次融资出资组织阵型奢华——高瓴资身手投,红杉我国、华人文明跟投。

  更令人咋舌的是,据报导,完美日记新一轮融资估值达10亿美元(合约69亿元人民币),更有媒体称“传闻新股东进来是用抢的”。

  建立三年,估值超10亿美元,创投圈好久没有呈现这样的“狂飙”故事。而这,仅仅国产美妆兴起的缩影。

  近两年,完美日记、橘朵、美康粉黛、玛丽黛佳等本乡化装品品牌爆红,以往朴素、低沉的国货美妆一跃成为年轻人的心头好,粉丝间充溢着李佳琦式的呼吁:“OMG,买它!买它!买它!”

  国货美妆兴起事例:

  建立三年,完美日记怎么火起来的?

  说起美妆品牌,你的榜首反响是什么?YSL,DIOR仍是CHANEL?关于很多90后、00后女生而言,这个答案明显OUT了。

  本年以来,国产美妆品牌爆红。“刚买了一堆完美日记的口红、粉底和眼影,七七八八加起来,才不到3百块钱。”完美日记是最近大热的本乡美妆品牌之一,刚“剁手”的白领燕子告知记者,完美日记现已成了她的新宠。

  美妆商场从不缺玩家,前有国外奢华大牌,后有老牌经典国货,但是就在这样的布景下,一批新鲜而充溢特性的美妆品牌杀出重围,比方完美日记,从建立到爆红只用了不到两年时刻。

  建立18个月时,完美日记在2018年天猫双十一“一炮打响”。那天,完美日记成为双十一首个破亿的彩妆品牌,用时1小时28分;本年1月,在淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,反超纪梵希、阿玛尼等世界大牌;到前段时刻的618狂欢节,更是仅用一小时就荣登天猫彩妆Top1,成为最大的一匹黑马。

  回忆兴起前史,完美日记走得最对的一步,无疑是挑选了重点发力小红书,这也是大部分用户翻开完美日记大门的榜首步。可谓“种草经济”代表的小红书,在一众明星和KOL的不懈安利下,成功带火了一波又一波品牌,其间也包含了完美日记。

  数据显现,到2019年1月,小红书途径用户量破2亿,日活打破1000万,其间女人用户占有90%,25-35岁的用户占了总用户的63%,基本上都是彩妆品牌的潜在用户。这样的“种草神器”,天然很快就被完美日记瞄上了,开端大力推广。有一段时刻,用户翻开小红书,就能看到全民种草完美日记的“奇迹”。完美日记的测评仿若买家秀的存在,而比起广告,群众明显更倾向于信任一般人的点评。此外,完美日记还在B站等铺设广告。这一招十分有作用,很快我们开端跟风购买产品,乃至还呈现产品卖断货,顾客意难平的状况。

  值得注意的是,完美日记的创始人黄锦峰此前是御泥坊的COO(首席运营官),深谙营销法门,花样百出。之前签了朱正廷做代言人,吃了一波粉丝经济,光是官宣时转发量就高达161.6万,赚足了热度;别的,完美日记与大英博物馆推出联名款,在圣诞节推出限制款等操作均叫好又叫座。

  宣扬到位了,加上产品颜值高,性价比高,外加时不时推出的优惠活动,这足以让一般顾客难以招架了。对此,在完美日记“拔草”屡次的张慧深有体会, “你知道的,女生嘛,见到化装品很简单激动消费的,横竖也不贵,少喝两杯奶茶就省出来了。”

  当然,“杀手锏”不止于此。完美日记营销副总裁曾揭露表明完美日记的定价战略是"极致性价比"。尽管一只口红只卖几十块,但完美日记却挑选跟全球尖端彩妆OEM协作,包含意大利的莹特丽、韩国的科斯美诗等,许多大牌彩妆CHANEL、TF、Dior、YSL都来历于这儿。

  别的,完美日记的许多口赤色号可成为大牌口红的平价代替,出产工厂与大牌口红相同,价格却不到大牌的1/4。对此,闻名营销人雕爷曾提及,“它家一只60元的口红,本钱大约30元。”完美日记在用2倍的加价率来卖。

  时势造英雄,与其说是新交际途径+新式途径造就了完美日记,不如说是这个年代成果了本乡美妆品牌的兴起。

  1年卖2600亿元

  化装品,这是一门大生意

  很明显,我国美妆商场正在迎来黄金年代,本乡美妆品牌总算意气昂扬。

  这是一片宽广的商场。前瞻工业研究院数据显现,2012年-2018年,我国化装品零售总额一向呈逐步上升态势,2018年我国限额以上化装品零售额为2619亿元,同比增加4.18%, 2019年一季度零售总额则为753亿元。

数据来历:前瞻工业研究院

  宽广远景下,新式途径的加持更为重要。在各种电商途径下,依托着种草经济和粉丝经济,本乡美妆得以完成快速跨进,这是以往沉浮了十几年的老牌化装品想都不敢想的。此外,近两年消费晋级和下沉趋势也给美妆商场注入强心剂,据报导,曩昔一年,平价美妆在下沉商场的销售额增幅及顾客增幅均优于在一二线城市的体现。本乡美妆,站在了天时地利人和的节点上。

  凭仗这股春风,本乡美妆品牌都在活跃寻求飞起来的时机,品牌跨界协作便是其间一。这些年,各大品牌的美妆跨界协作层出不穷,令人目不暇接。究竟连马应龙都出口红了,还有什么不能够呢?止痒药皮炎平看到后,也立马推出了3款色号为鹤顶红、夕阳红、够坦橙的口红,这条微博论题阅览量居然高达2.7亿。

  除了这些略微“重口味”的,小新鲜挂的企业天然更活跃,此前美加净联合大白兔推出了奶糖味唇膏;六神推出与RIO协作的花露水风味鸡尾酒;百雀羚与故宫推出我国风限制梳妆礼盒;晨光文具联合国内美妆品牌玛丽黛佳推出晨光盛世新颜×玛丽黛佳定量...

  仅仅风景往后,本乡美妆品牌能否一向连续做成经典,仍然还未可知。究竟,这些新势力建立时刻较短,谈论下面也有部分顾客指出产品种草测评夸大,实际上很“鸡肋”。

  五年前,红杉我国曾预判:

  “未来五年是本乡化装品职业的黄金时机”

  “从前买它嫌它丑,现在用它乐成狗。”

  除完美日记外,还有不少本乡美妆品牌的体现可圈可点,例如近来依托化装技能频上热搜的毛戈平,其美妆品牌MGPIN更专心契合东方女人特征和风格的产品;还有常在公号传递科学成分护肤的HFP,其“性冷淡风”备受好评。上一年的天猫双十一,百雀羚开场30分钟就宣告破亿;云南药妆品牌“薇诺娜”1小时销量即破亿;完美日记入驻天猫2年,粉丝数目超912万;HFP上市两年行将破10亿销售额;WIS品牌微博官方数据也现已挨近300万……

  出资组织天然不会放过这一条赛道。出资界(ID:pedaily2012)盘点了现在商场上受欢迎的几家美妆品牌融资状况,发现在11家组织中已有5家拿到融资,不过遍及会集在前期阶段,入局的资方中不乏红杉我国、真格基金等明星组织,其间红杉我国共投了两家品牌,分别是薇诺娜和Hedone,布局国产美妆范畴甚为活跃。

  事实上,早在五年前,红杉我国就判别国内美妆职业的形势在发作改动,在一份剖析陈述中写到:“未来五年是本乡化装品职业的黄金时机,是快速圈地整合阶段,而年轻人的消费场景越来越时髦,本乡化装品品牌将会百家争鸣,新式途径能够让这些新品牌完成弯道超车,这都会给商场带来全新的改变”。

  现在,逐个应验。短短五年时刻里,本乡美妆一日千里,各大品牌层出不穷,好不热烈。但喧嚣之下也有隐忧。前段时刻,小红书上的种草笔记变成了广告重灾区,很多国产美妆品牌遭到吐槽。

  好像世界上的大品牌,任何一个美妆品牌都少不了时刻的沉淀,国货美妆兴起才刚刚开端。

?